Head of Key Account Management (m/w/d)

 

Als Head of Key Account Management bei SCHUHFRIED werden Sie Teil eines Traditionsunternehmens und dem Hidden Champion in der Welt von digitalen psychologischen Tests. Unsere Kunden verteilen sich überall auf der Welt und reichen von Krankenhausverbänden über staatliche Organisationen bis hin zu international erfolgreichen Fußballclubs. Zusammen mit einem erfolgreichen und dynamischen Team bringen Sie die Betreuung unserer Key Accounts auf das nächste Level. 

Ihre Rolle

Sie leiten das Team Key Account Management. Dieses ist für die wichtigsten internationalen und nationalen Kunden und Vertriebspartner von SCHUHFRIED zuständig. Für eine schärfere Marktorientierung werden das Team und seine Aufgaben neu ausgerichtet. Durch Integration von bewährten Strategien mit Ihren neuen Herangehensweisen können Sie wesentlich zum Erfolg des Unternehmens beitragen!

 


 

Zu Ihren Aufgaben zählen 

  • Auf- und Ausbau des Teams Key Account Management
  • Strategische, operative und organisatorische Führung eines mehrköpfigen Vertriebsteams sowie Motivation, Weiterentwicklung und Förderung von Talenten
  • Weiterentwicklung und Optimierung von Strategien zu Beziehungsausbau und Umsatzchancengenerierung mit unseren wichtigsten Kunden und Partnern aus diversen Branchen, z. B. über Integration neuer Up- und Cross-Selling Konzepte
  • Pilotierung sowie Multiplikation erfolgreicher nationaler und internationaler Projekte über den Aufbau brancheninterner Netzwerke
  • Coaching und Wissenstransfer für Ihre Teammitglieder zu Beziehungsaufbau und -erhalt, Projektmanagement und Identifikation von Vertriebschancen
  • Detailanalyse und Evaluation von Kundenstruktur und Marktwachstum
  • Vertrags- und Angebotserarbeitung sowie Verhandlung von Großprojekten gemeinsam mit Ihren Teammitgliedern und der Vertriebsleitung

 

Das wünschen wir uns von Ihnen

  • Mehrjährige Erfahrung und breite Expertise im Bereich Key Account Management
  • Verhandlungs- und Abschlussfähigkeit mit Entscheidungsträgern und erfolgreichen Unternehmern
  • Hohe Souveränität in professionellem Kundenkontakt sowie im Aufbau von Netzwerken
  • Strategische und analytische Denk- und Herangehensweise
  • Begeisterung für den Aufbau von langfristigen Beziehungen mit Kunden,  Partnern und Teammitgliedern
  • Know-How und Expertise zur datenbasierten Umsatzstrukturanalyse
  • Offenheit für eine aufregende, aber herausfordernde Spezialistenbranche an der Schnittstelle zwischen Psychologie und Software
  • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Führungserfahrung von Vorteil, aber nicht notwendig

 

Das bieten wir Ihnen

  • Eine einflussreiche Position in einem innovativen Unternehmen mit klarer Vision und Strategie für die Zukunft
  • Eine attraktive, erfolgsorientierte Provision
  • Auf- und Ausbau eines erfahrenen Teams in neuer Ausrichtung
  • Kurze Entscheidungswege
  • Hohe Eigenverantwortlichkeit in der Entwicklung von Team und Accounts
  • Flexibilität von Arbeitszeit und -ort durch Home-Office- und Gleitzeit-Vereinbarungen
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und interne sowie externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Familiäre Atmosphäre und starker kollegialer Zusammenhalt
  • Ein interdisziplinäres Arbeitsumfeld bestehend aus Experten aus Vertrieb, Psychologie und IT
  • Gute Verkehrsanbindung (sowohl öffentlich als auch mit dem Auto, für welches Ihnen ein Parkplatz zur Verfügung steht)
  • Firmeneigene Terrasse und Garten für Events, Termine oder zum Ausklingen des Arbeitstages


Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Vollzeitposition (38,5 Std.) beträgt € 49.952,70. Je nach Ihrer Qualifikation und Vorerfahrung sind wir selbstverständlich zu einer dementsprechenden Überzahlung bereit.
Wenn Sie an dieser langfristigen, verantwortungsvollen Position interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung.

Soweit in dieser Ausschreibung personenbezogene Ausdrücke verwendet werden, umfassen sie alle Geschlechter gleichermaßen. 



SCHUHFRIED deckt alle Bereiche der psychologischen Diagnostik und kognitiven Therapie ab. Bis heute ist das Unternehmen Weltmarktführer im Bereich des digitalen Testens. Jährlich werden weltweit ca. 13 Millionen Testungen mit dem Wiener Testsystem von SCHUHFRIED durchgeführt. Alle wichtigen Kernkompetenzen für Produktentwicklung und -fertigung liegen inhouse.